支付行业“新手”是如何开通第一个500台的？【干货分享】

如果您是一个刚入行的小代理，或准备入行的新代理，不知道怎么做一名专职代理商的话，请您接下来认真看看我们收集的干货分享了。

为什么要做500台代理？首先如果月收入就要达到所在城市的平均收入，我们以普通城市5000元到1万元的收入为初始目标，这大概需要开通500台机器，下面我们来分析一下如何才能达成这个目标。

1、数量的概念

大数据分析: 开通1万台机，大概需要新增800个左右的各级代理商。如果您的初期目标是500台，大概需要建设一个40人左右的各级团队，这40个人，是对产品感兴趣，并且有一定的开通能力的人。实现这个目标，您下面的一级代理商，至少要20人左右，就差不多可以分解这500台机器了，每人平均还会向下再开2个二级代理商。

一个兼职人员开机器的极限大概在12台左右，如果很随意并不重视这个业务的话，大概只能开通5台左右，500台显然是一个天文数字了，通过个人力量是无论如何也开不了，那么，构建一个属于自己的代理网络，就成为了唯一出路。

2、招商的过程

代理商招商主要分为两类，一是招专职代理商，专职代理商能否合作，取决于很多非我们努力就能够处理的问题，专职代理身处一个更为复杂的网络里，并不是想换产品就能够换产品，想换上家就能够换上家了，原来的网络可能曾经把他绑架了，下面主要讨论新的兼职代理招商。

从普通用户到代理商，但细分起来，能够划分为如下环节和阶段。

每个客户要经历的阶段，首先是潜在用户－测试用户－忠适用户－意向代理－小微代理－代理商，每个用户的属性都是无量多的，不要小看任何一个用户，我们这个行业，几乎一切的代理商，都是从几台起步，渐渐做起来的，很少上来就大量拿货就成为专职代理商的，每个用户都是一颗种子，他可能是小草，也可能是大树，时间久了才分辨的出来。

每个阶段向下一个阶段转化的过程，就是一个销售漏斗，都有转化率的问题，首先要有足够多的潜在用户，让足够多的人晓得您这里有产品，他们就像是矿石一样，能够一步步地向下转化，这是一个淘金的过程。

第一步从潜在用户中，从一切能与之树立联络的有信誉卡的朋友中，找测试用户，这些人来自您的同窗、亲人、朋友、客户、同事等等，他们是最好的种子用户，先开通几十个种子用户，十天左右开端逐一回访和访问，理解他们的运用感受，有问题处理问题，没问题的，想方法每人送几台，请他们赠送给他的朋友，前5台或10台，给予较高的开通补贴，（前几台一定不要怕费事，要不惜一切代价，这对每个小代理商来说，都是第一阶段的破冰之旅，这一步假如迈不进来，就无后话了），教会新代理如何运用代理端，当他从代理端APP提出第一笔收入时，这个代理商对这个产品的盈利形式就有了概念，推销了几台，这个种子代理就算是生根发芽了，开发告一段落，接下来就是如何辅导代理商渐渐做大了。然后，不停地反复这个过程。

3、本人的网络

把每个用户都培育成代理商，是我们的终极目的，这也是一片蓝海。每个创业团队都是生活在水下，我们的每个客户都是我们的出气口，没有客户，我们就无法呼吸，会窒息而亡，所以，只需有时机开机器，有时机招代理，不论大小，无论如何，都要想方法凿开一个口子，才有可能畅快地呼吸。

4、向500台发起应战

4.1、保证政策的稳定性

由于如今新产品的分润返现都是经过APP秒结的，分润和返现的发放问题，曾经不是问题，并不需求专职的人员去处置，在这种状况下，关键是要保证本人给下级政策的稳定性，不要随意修正根底政策，或者给下级提一些躲藏条件，尴尬下级。

4.2、保证互动频率

日常工作，主要表现面对矛盾时的建立性（并还解释或纠正问题，而在于和客户一同面对他所面对的问题），在处理问题的态度和才能，微信和电话响应的速度，日常互动的频率，见面的次数等要素，经过不时地互动，为代理树立新目的，制定新计划，这些目的和计划都是略超出代理商原有才能范围的，假如凭自然开通就能完成，目的和计划就失去应战意义了。

以和代理互动为例，优先级做如下布置：见面>电话>微信，假如长期停留在微信联络的阶段，代理关系比拟弱，很难增强和推进，关于关键问题，假如能够见面，就不要用电话，假如能够打电话，就不要微信。当然，一些会对客户形成打搅的事情，主要还是用微信，并且尽量少发长语音。

见面互动活动方式多样，单聊、座谈会、沙龙、聚餐等都能够，见面三分情，只要见面，业务几都会有一定停顿，见面是给代理商树立新目的的最好机遇。和代理商的互动，坚持一定频率，频次最低一个月一次，最好一周一次，不时地经过各种方式刷存在感。

4.3、保证工时

时间是业绩的框架，没有框架，目的都无从填充。

所谓工时，自创4S店用的一个概念，指特地从事支付业务所占用的时间，包括给客户打电话、发微信、发朋友圈、访问和邀约客户，和客户吃饭、聊天以至玩耍等，每天比方1个小时或更多，假如是专职的代理商，每天至少是8小时的工作时间，创业阶段的专职团队工作时间会更长，假如保证不了工时，又埋怨业务难做，就等于学生不花时间学习，却又埋怨成果差，一切都是空谈了。

4.4、树立园丁和手脚的观念

代理商就像是果树，维护好代理商要以栽培果树的心态善待代理，想要歉收，就要给他们光照、浇水、施肥、除草，静下来反省我们的工作，我们在后期的栽培方面，做过哪些努力，有没有善待和培育代理，和他们关系处于什么状态。

代理商就是我们的手和脚，我们一切的雄伟目的，都要经过代理商去完成，代理商利益受损，就等于本人的手和脚受伤，手和脚都有问题的人，无论腿和胳膊多么兴旺，依然是一个残疾人，不可能获得超出同行业程度的业绩的。