2021，支付行业代理商该何去何从！

代理商同仁们是不是该问自己一句，今年赚钱了吗？往年可能还好，作为躺着都能赚钱的支付行业自上而下都赚的盆满钵满，可今年，不少代理商都在感慨支付难做。

比如SZMPOS经常见到有代理商抱怨：前有上游渠道考核台均冻结分润，下有代理商批量切机赚一波快钱走人。而操盘方费也很苦恼，自己费尽心思搞个政策撸点交易量，一波涨价后交易量跌的爹妈都不认识。最后小代理说：难道我就容易么？机器免费铺，分润还不够回本就涨价了，商户骂我坑，上家觉得我撸羊毛，简直两头不是人……

有没有发现，大家赚不到钱都是别人的问题？那么究竟是谁的问题导致了支付行业如此畸形的发展呢？答案只有一个：贪心。支付行业其实很简单，0.5025+万2左右的秒到成本，电签100元左右，大机200元左右，买机器入网就好了。

小代理希望机器免费，押金少点甚至不要押金，结算价合理不涨价，可机器是哪里来的却始终搞不明白，一句 “比人家都是这样”直接能把天聊死。

中等代理希望机器有点隐藏有点差价，分润最好能高点，可自己是几级代理商没搞明白，承担几级的差价更是搞不明白，问到能有多少激活量更是哑口无言。

大代理希望机构能够给自己留5毛钱，涨价能给自己分1块钱，可让提个5000台、1万台就直接退缩了，生怕砸在自己手里。

机构代理做别人渠道又不甘心，看别人操盘当大佬涨价赚钱又挺羡慕，动辄上千万甚至数千万资金亏本又没本事兜住……

你看，是不是都挺贪心的……

给大家普及：做支付，选择不对，努力白费。转眼两年过去了，那些就算没选错产品的代理商，这两年的支付路也未必是一帆风顺，毕竟今年的不可抗力因素确实有点多。

除了不可抗力因素外，目前很多支付公司的产品压根都不是支付公司官方在运营，更多的还是不同的机构在操盘。支付公司只管结算价，活动期内的结算以及活动期外的结算，而你所看到的都是机构出钱买机器做政策，做考核。

那么我们就不难发现，对于支付公司的选择就显得没那么重要了。

因此，2021年，如果你想稳定就选一家口碑稳定的大代理跟着做他们做的产品；如果你想避免不可抗力因素，那么首选背景深厚，排名靠前的支付公司的机构操盘的产品；如果你想冲刺交易量，那么就选择一家本省的“龙头”代理在做的龙头产品……但是还是那句老话：羊毛出在羊背上，好政策既是肥肉亦是鱼饵。

此外，小编提醒，无论选择哪个产品，一定要做到轻库存，不只是自己库存要轻，你的上级代理商库存也得轻，否则像多米诺骨牌一样，一旦倒下去就是一片啊。不要担心自己拿不到好政策，只要能出货，能激活到哪里都是“爷爷”……